Бизнесът е промишлена, търговска или друга стопанска дейност, извършвана с цел получаването на печалба. Обикновено бизнесът се осъществява чрез формална организация на хора и ресурси, наречена предприятие. Човек, чиято дейност е съсредоточена върху създаването и управлението на бизнес (или бизнеси), се нарича бизнесмен, лице, което се занимава с консултантски услуги в областта на планирането, разработването на политики и бизнес дейностите, е бизнес консултант. Естество на дейността Бизнесът може да бъде класифициран според естеството на предлагания продукт или услуга, например: Земеделски производители в областта на селското стопанство или животновъдството. Брандове или производители, които произвеждат продукти на локалния бизнес (индустриални халета или работилници). Търговци (на едро/на дребно) с бизнес търговия, участващи в маркетинга и продажбата на продукти. Бизнесът строителство и инфраструктура. Продуктът (път, сграда) не се произвежда в бизнеса. Бизнес транспорт и превоз (на хора и продукти). Услуги по отдаване под наем и хостинг. Услугата е използването на стоки за определен период от време, като например: коли под наем, наем на оборудване (екипировка), библиотека, апартамент под наем, офис и т.н. Доставчиците на стоки, които предлагат както продукти, така и услуги (като ресторанти, които предлагат както храна, така и услуги, хотели, които предлагат както стаи под наем, така и услуги за настаняване) Финансови институции (банки, застрахователен бизнес), където продуктът/услугата е финансова. Бизнес образование и обучение (университети, колежи, учебни заведения, детски градини) Производители и доставчици на информация. Доставчици на услуги. Бизнес планът е документ, обобщаващ намеренията на дадено предприятие за определено начинание. Бизнес плановете се използват за управление и планиране в рамките на предприятието, както и за да убедят външни организации, например банки или венчър капиталисти, да инвестират средства в начинанието.[1] Примерно съдържание на бизнес план Примерно съдържание за бизнес план, което трябва да се адаптира според конкретните нужди за тур комплекс. Въведение Име на проекта, обект на разработката. Име и адрес на фирмата, координати за връзка. Лица за контакти. Резюме Кратко описание на ключовите моменти от бизнес плана. Сфера на дейност. Водещи фигури – опит. Описание на пазара и вписване на услугата в него. Цел на стартиращия бизнес. Необходими ресурси: персонал, земеделски и сграден фонд, финансиране. Представяне на проекта и предлаганата услуга Описание на идеята за развитие на този проект. Описание на услугата, какви нужди покриват. Готовност за реализация. Конкурентни предимства: ниска цена, високо качество на услугата, по-продължителна експлоатация, по-добра оперативност, улеснена и бърза поддръжка, бързи и адекватни услуги, големи размери, други. Защита на продуктовата услуга: патенти, марки, други. Описание на процеса по предоставяне на услугата. Самостоятелно ли ще бъде организирана услугата или ще има и подизпълнители. Необходимо ли е закупуване на технологично оборудване и какво ще бъде то (капацитет, ниво, цена). Анализ на средата Описание на бранша. Тенденции за развитие. Нормативна уредба. Данъчно облагане. Конкуренти и предлагани от тях услуги. Канали за разпространение. Доставчици на услугите. Потребители. Конкуренти и конкурентни цени. Район на разпространение. Пазарен потенциал и обем. Растеж на пазара. Маркетингов план Сегментиране на пазара. Избор на целеви сегменти и стратегия за обхващане на пазара. План за услугите – месеченен/тримесечен обем на услугите. Реклама. Текущо състояние Сфера на дейност. Опит на партньорите. Необходими ресурси. Текущо състояние - Отчет за приходите разходите за последната 1 година? Организация и управление Правна форма Прогноза за наетия персонал и разходи за заплати. Прогнозни финансови разчети Инвестиционни разходи. Какъв инвестиционен и начален работен капитал е необходим и кога ще бъде изплатен. Източници на финансиране. Заемен капитал, акционерен капитал, собствен принос, субсидии, др.; Погасителен план (попълва се при наличие на заемни средства); Налично обезпечение за гарантиране пред кредитни институции. Формиране на пълната себестойност на услугите и стоките, които ще се предлагат. Прогнозни приходи и разходи. Прогнозни парични потоци. Финансови показатели и оценка на проекта Възвръщаемост на инвестициите, покритие на заетите средства. Времеви график. Фази на осъществяване на бизнес проекта. Заключение Стартиране на бизнес Този раздел представя подробна информация относно основните стъпки за всеки предприемач, желаещ да започне и развива бизнес в Република България. Основната част от българското законодателство касаещо вида, структурата и управлението, както и изискванията за учредяване на търговските дружества се съдържа в Търговският закон. Законът за търговския регистър урежда изискванията и процедурата по регистрация в централизиран електронен регистър на търговските дружества, работещи съгласно българското законодателство и промените в търговския статус на тези дружества. Търговска дейност в България може да се развива в следните организационни форми: едноличен търговец; търговско дружество; холдинг; клон; търговско представителство. Търговското дружество е обединяване на две или повече лица за извършване на търговски сделки с общи средства. Българското законодателство определя следните видове търговски дружества: Дружество с ограничена отговорност (ООД)/ Еднолично дружество с ограничена отговорност (ЕООД); Акционерно дружество (АД)/ Еднолично акционерно дружество (ЕАД); Събирателно дружество (СД); Командитно дружество (КД); Командитно дружество с акции (КДА). Всички дружества, регистрирани в България, независимо от националността на собственика, са български юридически лица и се управляват в съответствие с българското законодателство. Съгласно българското законодателство, едноличните търговци, съдружниците в събирателните дружества и неограничените съдружници в командитното дружество и командитното дружество с акции имат неограничена лична отговорност към кредиторите на дружеството. Съдружниците в дружеството с ограничена отговорност и акционерите в акционерните дружества отговарят до стойността на техните дялове в търговския капитал. Не се смятат за търговци: физическите лица, занимаващи се със селскостопанска дейност; занаятчиите, лицата, извършващи услуги с личен труд или упражняващи свободна професия, освен ако тяхната дейност може да се определи като предприятие по смисъла на чл. 1, ал. 3; лицата, извършващи хотелиерски услуги чрез предоставяне на стаи в обитаваните от тях жилища.
Малкият бизнес е ключов фактор за развитието на всяка икономика. С годините големите корпорации завзеха малките търговци и бизнеси, но днес технологиите и иновациите отключват нов свят за всеки, който е готов да се впусне в това приключение. Автоматизирани системи, лесно достъпна информация онлайн, бърз достъп до клиенти – всичко, което трябва да направи човек, решил да стартира малък бизнес през 2024 година е да рискува. Цялата налична информация я има в интернет. Може би едни от най-бързите варианти за старт на бизнес са свързани с дигиталния свят. Това е така, тъй като иновациите могат да отговорят на нарастващото търсене на удобство, персонализация и екологичност. Най-печелившите бизнес идеи с малка инвестиция От електронна търговия до предлагане на дигитални услуги, възможностите за създаване на печеливш малък бизнес са разнообразни. В следващите редове ще разгледаме няколко идеи за бизнес, които имат потенциал да донесат печалба през 2024 година – и не само. Електронна търговия Електронната търговия продължава да е един от най-динамично развиващите се сектори в икономиката. Това не е никак изненадващо, имайки предвид нарастващата тенденция за онлайн пазаруване. Дигиталната среда отваря вратите не само на големите търговци, но и на малки, които тепърва започват или искат да разширяват присъствието си в интернет. Сред най-големите предимства на електронната търговия е възможността да се достигне до потребители от цял свят 24/7 – нещо, което физическото търговско пространство няма как да предложи. Освен това, онлайн търговците могат да спестят пари от наем и персонал, и да ги инвестират в маркетинг, както и за подобряване на качеството на продуктите. Това позволява на бизнесите не само да оптимизират своите оперативни разходи, но и да предложат по-конкурентни цени на своите клиенти. Разбира се, за успешното създаване и управление на онлайн магазин трябва да се вложат усилия и да се спазват най-добрите практики. Тези, които се захванат с това начинание могат да разчитат на различни стратегии за привличане и задържане на потребители като социални мрежи, SEO оптимизация, имейл маркетинг, платена реклама, лоялни програми и други. В заключение, онлайн търговията представлява изключително перспективна сфера за развитие на малък бизнес с възможна ниска инвестиция и висок потенциал за печалби. Продажба на ръчно изработени изделия Ако си творчески настроен и умееш да създаваш продукти, може да направиш продажбата на ръчно изработени изделия свой бизнес. Това е една от най-добрите идеи за работа от вкъщи, особено с модерните възможности за продажби в целия свят. Платформи като Etsy, Facebook Marketplace и OLX може да са вариант да достигнеш до клиенти. Разбира се, ако в някакъв момент имаш достатъчно клиенти, може да има логика да създадеш и собствен онлайн магазин. С правилните похвати можеш да изградиш бранд, който да отразява индивидуалността ти. Успехът в това начинание зависи не само от качеството на продуктите, но и от историята, която е разказана за всеки един от продуктите, както и тяхното представяне. Все повече хора започват да оценяват високо ръчния труд и качеството. Ето защо, възможно е предлагането на ръчно изработени изделия да се превърне в един изключително печеливш бизнес. Дигитални услуги С всяка изминала година, дигиталните услуги и продължават да се утвърждават като един от най-печелившите варианти за бизнес. Потребителските навици и ежедневие се променят и удобството става ключово за много хора и бизнеси. Когато говорим за дигитални услуги трябва да споменем, че става въпрос за всичко – от дистанционно здравеопазване, през софтуерни решения за управление на бизнес процесите до дигитално обучение. Едно от ключовите предимства на бизнесите с дигитални услуги е възможността да достигнат до глобална аудитория със сравнително малка инвестиция. Онлайн пространството предлага разнообразни варианти за печелене на пари. Нужно е само да намериш своя с и да започнеш - може да е в социалните мрежи, може да си създадеш сайт или друго. Не пропускай да хванеш вълната и да изградиш стабилно финансово бъдеще. Виртуални асистенти През 2024 година все повече компании търсят гъвкавост и ефективни решения за управление на ежедневните задачи. Ето защо, стартирането на бизнес като консултант на свободна практика или т.нар виртуален асистент може да бъде доста печеливша бизнес идея. В епохата на дигитализацията, услугите на виртуалните асистенти стават все по-ценни за изпълнение на административни дейности, управление на присъствието в социалните мрежи и други задачи, които могат да бъдат извършвани отдалечено. Успехът в тази област изисква отлични комуникационни умения и гъвкавост - ако ги имате, може би е време да започнете да печелите от тях. Афилиейт маркетинг Афилиейт маркетингът е една от сферите, които са се доказали като устойчив и печеливши бизнес модел. Разбира се, трябва да знаеш как да го направиш успешно. Афилиейт маркетингът представлява физическо или юридическо лице, което рекламира и промотира услугите и продуктите на даден бизнес и получава комисионна за реализирана продажба или регистрация. Този бизнес модел може да бъде изключително печеливш. Хората, които могат да започнат да развиват подобен тип бизнес могат да са издатели, блогъри и SEM експерти. Фитнес и тренировки През 2024 година, фитнес индустрията продължава своя възход, като се превръща в едно от бизнес начинанията, които имат най-голям потенциал за печалба. В забързаното и натоварено ежедневие, все повече хора се обръщат към спорта, за да се разтоварят и да живеят здравословно. Това предоставя възможности за развитие на разнообразни бизнес модели. Сред тях може да са предлагането на персонализирани тренировъчни програми, онлайн фитнес класове, мобилни приложения за тренировки и здравословно хранене, предлагане на фитнес уреди и аксесоари. Възможностите са неограничени. Развитието на технологиите пък може да разшири реалността и да направи тренировките у дома все по-интерактивни и ангажиращи. Успехът тази индустрия през 2024 зависи от адаптивността, качеството на предлаганите услуги и способността да се отговори на нарастващите и все по-специализирани нужди на хората.
Кетъринг бизнес Собствен бизнес с кетъринг определено е нещо, което може да бъде печелившо през 2024 г. Все повече хора са склонни да се доверят на външна компания, за да подсигурят това перо както за малките, така и за големите си събития. Освен това, кетъринг бизнесът може да предлага продукти и услуги както на индивидуални клиенти, така и на бизнеса – за различни корпоративни събития. Тези, които съумеят да проявят гъвкавост и се адаптират към нуждите на потребителите, ще могат да се откроят на пазара. Успехът в този бизнес изисква задълбочено разбиране на целевата аудитория, висококачествено обслужване, ефективно управление на разходите, както и разбирането на устойчивите практики в бизнеса. Ремонтни услуги и дейности Пазарът на имоти все още е в разгара си. Независимо дали говорим за ремонт и обзавеждане на ново жилище или за подобряване на стари - бизнесът с ремонтни услуги продължава да бъде много търсен през 2024. Ако имаш умения в тази сфера, можеш да стартираш добър бизнес с възможности за стабилен растеж и добра доходност. Успехът в тази сфера изисква не само технически умения, но и способността за бързо реагиране на клиентски запитвания, високо качество на изпълнение и предоставяне на надеждни решения за проблемите и нуждите на потребителите. Адаптирането към екологични практики и устойчиви материали може да привлече клиенти, търсещи "зелени" решения, включително за преустройване на стари къщи на село. Както и при другите бизнеси, развитието на силно онлайн присъствие е шанс за бизнеса с ремонтни дейности да изпъкне. Могат да бъдат показани реализации на проектите, преди и след, както и да се споделят отзиви на доволните клиенти и т.н. За тези, които имат възможността да предложат конкурентни цени и добро обслужване, ремонтният бизнес може да се окаже изключително печеливш и то не само през 2024 година. Какво ти е нужно, за да създадеш печеливш малък бизнес през 2024 година? Когато говорим за бизнес, има някои умения и качества, които са нужни винаги – не само през 2024 година. Става въпрос за възможността да се предвиждат възможности и проблеми, както и качества като комуникативност, адаптивност и находчивост. Всички тези са непреходни константи за всеки, който цели да създаде нещо свое и да го направи успешно. Разбира се, без съвременните умения като познаването на технологиите и уменията за ефективно предлагане на продукти и услуги на пазара, създаването на успешен малък бизнес през 2024 година няма да е възможно. Освен всичко останало, стабилният финансов партньор е важен във всяко ново начинание. Ето защо, потърси подходящи варианти за финансиране на идеите ти или пък инструмент, с който да имаш спокойствие, че ще разполагаш със средства винаги, когато имаш нужда.
Как да започнем бизнес – 9 стъпки за постигане на успех СЪВЕТИ / 13.07.2021 Преди да започнеш свой собствен бизнес, трябва да осъзнаеш, че е почти сигурно, че нещо винаги може да се обърка. За да управляваш успешен бизнес, трябва да се адаптираш към динамичните ситуации, които изникват. Важна част от разработването на бизнес план е провеждането на задълбочено пазарно проучване в бранша, в който ще се насочиш, както и на демографските характеристики на потенциалните ти клиенти. Това включва провеждане на анкети, фокус групи и проучване на публични данни, и данни за конкретния пазар, в който ще навлизаш. Преди да започнеш да продаваш продукта или услугата си, трябва да изградиш своя марка и да си спечелиш последователи, които да са готови да се включат, когато стартираш бизнеса си. Задачи като избор на име на фирмата и създаване на лого са очевидни, но не забравяй по-малко известните, но също толкова важни стъпки! Независимо дали става въпрос за определяне на структурата на бизнеса или за изготвяне на подробна маркетингова стратегия, работното натоварване може бързо да се увеличи. Вместо да се въртиш в кръг и да гадаеш откъде да започнеш, този списък с 9 стъпки ще ти помогне да превърнеш бизнеса си от идея в реална концепция. Тази статия е предназначена за предприемачи, които искат да научат основните стъпки за започване на нов бизнес. Съдържание Прецизирай идеята си Подготви бизнес план Направи оценка на финансите си Регистрация на фирма Помисли за застрахователна полица Създай добър екип Избери своите B2B партньори Създай марка и я рекламирай Развивай бизнеса си 1. Прецизирай идеята си Ако смяташ да започнеш бизнес, вероятно вече имаш представа за това какво искаш да продаваш или поне за пазара, на който искаш да навлезеш. Направи детайлно търсене на съществуващи компании в избраната от теб индустрия, а ако възнамеряваш да създадеш стартъп, подготви много добра концепция на иновативния шаблон, който ще реализираш. Разбери какво правят настоящите лидери на пазара в тази ниша и виж как можеш да предложиш нещо по-добро. Ако смяташ, че твоят бизнес може да предложи нещо, което другите компании не предлагат, или да достави същото, само че по-бързо и по-евтино, значи си в правилната насока. Нужно е да имаш солидна идея, за да можеш да създадеш практичен бизнес план. Определи защо стартираш бизнес Добре е да знаеш защо ще стартираш бизнеса си. В този процес ще е разумно да се направи разграничение между това дали бизнесът служи за лична или на пазарна цел. Когато мотивът ти е насочен към задоволяване на пазарна потребност, обхватът на бизнеса ти винаги ще бъде по-голям, отколкото при бизнес, предназначен за задоволяване на лична потребност. Помисли за франчайз Друга възможност е да се използва франчайз моделът като се франчайзира утвърден бизнес. Концепцията, брандингът и бизнес моделът вече са налице и всичко, от което се нуждаеш, е добро местоположение и средства за финансиране на дейността. Помисли за името на бизнеса си Избери име на новия си бизнес Независимо от това кой вариант ще избереш, от съществено значение, е избора на оригинално име на бизнес, при изготвяне на план, преди да се определи добавената стойност на идеята. Намери целевите си клиенти Твърде често хората стартират бизнеса си, без да отделят време, за да помислят кои ще са техните клиенти и какво би накарало да използват даден продукт или услуга. Трябва да си изясниш защо искаш да работиш с тези клиенти – страстта ти е да улесняваш живота на хората или ти харесва да създаваш изкуство, което да оцветява техния свят? Отговорите на тези въпроси помагат да изясниш мисията си. Още, трябва да определиш как ще предоставиш тази стойност на клиентите си и как да я предадеш по начин, за който те са готови да платят. По време на обмислянето на плана, трябва да уточниш основните детайли. Ако идеята не е нещо, което буди вълнение или ако няма пазар за твоето творение, може би е време да помислиш за други идеи. 2. Подготви бизнес план След като имаш ясна идея, трябва да си зададеш няколко важни въпроса, а те са: Каква е целта на бизнеса ти? На кого ще продаваш? Какви са крайните ти цели? Как ще финансираш началната инвестиция? На тези въпроси можеш да получиш отговор в добре написан бизнес план. Много нови предприятия правят основни грешки, като бързат да започнат дейност, без да обмислят гореспоменатите аспекти. Трябва да откриеш клиентската база, до която искаш да достигнеш, тоест, кой ще купи твоят продукт или услуга? Ако не можеш да намериш доказателства, че има търсене за твоята идея, то в такъв случай какъв е смисълът да я инициираш? Провеждане на пазарни проучвания Извършване на пазарни проучвания Извършването на задълбочено проучване на пазара, в областта в която ще стартираш, както и на демографските характеристики на потенциалните ти клиенти, е важна част от разработването на добър бизнес план. Това включва провеждане на анкети, организиране на фокус групи и проучване на пазарните ниши и обществени данни. Проучването на пазара ще ти помогне да разбереш целевия си клиент – неговите нужди, предпочитания и поведение, както индустрията и конкурентите си. Много специалисти в областта на малкия бизнес, препоръчват да се събере демографска информация и да се направи анализ на конкурентите и техните дейности и стратегии, за да се разберат по-добре възможностите, и ограниченията в конкретната ниша. Най-добрите малки предприятия имат продукти или услуги, които се отличават от тези на конкуренцията. Това оказва значително влияние върху конкурентната среда и ти позволява да предадеш уникална добавена стойност на потенциалните си клиенти. Обмисли стратегия за излизане Добре е също така да обмислиш стратегия за излизане от бизнеса, когато съставяш бизнес плана си. Създаването на представа за това как ще напуснеш бизнеса си предоставя вариант към друг аспект от евентуалното развитие на събитията. Твърде често новите предприемачи са толкова уверени, че всеки е готов бъде клиент, че отделят малко или никакво време за изготвяне на план за излизане от бизнеса. За пример, през първата седмица в детската градина всички деца се подреждат в редица и ги учат на противопожарни упражнения, за да излязат от сградата. Твърде често, на младите бизнес лидери им липсват три или четири предварително определени изхода. Това води до намаляване на стойността на бизнеса и дори до разрушаване на семейните отношения. Бизнес планът ти помага да разбереш накъде отива компанията ти, как ще преодолееш евентуални трудности и какво ти е необходимо, за да я поддържаш. 3. Направи оценка на финансите си Стартирането на всеки бизнес има своята цена, така че трябва да определиш как ще покриеш тези разходи. Имаш ли средства да финансираш стартирането на бизнеса или ще трябва да вземеш пари назаем? Ако възнамеряваш да напуснеш настоящата си работа, за да се съсредоточиш върху бизнеса си, имаш ли заделени средства, които да ти стигнат, докато започнеш да печелиш? Най-добре е да предопределиш колко ще бъдат началните ти разходи. Много от стартиращите предприятия се провалят, защото парите им свършват, преди да реализират печалба. Никога не е лоша идея да надценяваш размера на началния капитал, от който се нуждаеш, тъй като може да мине известно време, преди фирмата ти да започне да генерира устойчиви приходи. Направи анализ на рентабилността Един от начините да определиш какви средства са ти необходими е да извършиш анализ на рентабилността. Това е съществен елемент от финансовото планиране, който помага на предприемачите да определят кога техният продукт или услуга ще бъдат печеливши. Добре е всеки предприемач да извършва този анализ, защото той показва минималната възвръщаемост, която трябва да постигне твоят бизнес, за да не загуби пари. Освен това ти помага да разбереш откъде точно идват печалбите ти, за да можеш да определиш съответните производствени цели. Трите най-често срещани причини за извършване на анализ на рентабилността са: Определяне на рентабилността – Обикновено това е основната грижа на всеки собственик на бизнес. Запитай се: Колко приходи трябва да генерираш, за да покриеш всичките си разходи? Кои продукти или услуги носят печалба и кои се продават на загуба? Определяне на цена на продукт или услуга – Когато повечето хора мислят за цената, те вземат предвид разходите за създаване на техния продукт и цените на конкурентите. Запитай се: Какви са фиксираните такси, какви са променливите разходи и каква е общата стойност на разходите? Какви са разходите за физически стоки? Какви са разходите за труд? Анализирай данните – Какви количества стоки или услуги трябва да продаваш, за да печелиш? Запитай се: Как можеш да намалиш общите си постоянни разходи? Как можеш да намалиш променливите разходи на единица? Как можеш да подобриш продажбите си? Следи разходите Анализирай разходите си Препоръчително е да не правиш прекомерни разходи при стартиране на бизнес. Разбери кои видове покупки са целесъобразни за твоят бизнес и избягвай излишни разходи за оборудване, което няма да помогне да постигнеш целите си. Наблюдавай бизнес разходите си, за да следиш за несъответствия. Много стартиращи компании са склонни да харчат пари за ненужни неща. В началото, харчи възможно най-малко и само за неща, които са от съществено значение за развитието и успеха на бизнеса ти. Луксът може да дойде, когато се установиш изцяло. Потърси възможности за финансиране Началният капитал за твоят бизнес може да бъде осигурен от различни средства. Най-добрият начин за получаване на финансиране зависи от няколко фактора, като кредитоспособност, необходима сума и налични възможности.
1. Бизнес заеми Ако се нуждаеш от финансова помощ, бизнес заем от банка е добро начало, въпреки че често е трудно да се получи. Ако не можеш да получиш банков заем, то тогава можеш да кандидатстваш за заем за малък бизнес
2. Безвъзмездни средства за бизнеса Безвъзмездните средства за бизнес са подобни на заемите, но не е необходимо да ги връщате. Безвъзмездните средства са свързани с условия, на които бизнесът трябва да отговаря, за да бъде спонсориран. Когато се опитваш да получиш безвъзмездни средства за малък бизнес, търси такива, които са специфични за твоята ниша. Възможностите включват безвъзмездни средства за предприятия, същите такива, за предприятия, притежавани от млади предприемачи, и държавни безвъзмездни помощи
3. Инвеститори Стартиращите предприятия, които се нуждаят от значително първоначално финансиране, могат да се обърнат към инвеститор. Инвеститорите биха могли да внесат огромна сума средства в новосъздадена компания, като очакват, че чрез спонсориране, те ще играят активна роля в управлението на бизнеса
4. Публично финансиране Можеш също така да стартираш кампания за групово финансиране (Rise Fund), за да събереш малки суми от различни поддръжници. През последните години груповото финансиране помогна на много малки и средни предприятия. Съществуват десетки надеждни платформи за групово финансиране, предназначени за различни видове бизнеси. Избери правилната банка Как да избереш бизнес банка Когато избираш банка за твоят бизнес, помисли дали тя е в крак с условията на местния пазар и дали ще работи с теб въз основа на профила и цялостния характер на бизнес идеята. При избор на банка, си задай следните въпроси: Какво е важно за теб? Искаш ли да установиш близки отношения с банка, която е готова да ти помогне по всякакъв начин? Какви са целите ти за близките 5 или 10 години? В крайна сметка подходящата банка за бизнеса ти зависи от твоите специфични нужди. Уточнявате на тези нужди може да ти помогне да се съсредоточиш върху това какво да търсиш. Насрочи си срещи с няколко банки и попитай как работят с малки предприятия, за да отсееш по-добрите избори
Регистрация на фирма За да регистрираш успешно бизнеса си, е нужно да обмислиш какъв тип търговско дружество ще създадеш. Примери за това са ЕООД и ООД, като това по което се различават двете дружества, е броят на фирмените партньори. Едноличното дружество с ограничена отговорност (ЕООД) Състои се от само един съдружник – собственик на капитала на бизнеса. Лицето отговаря за задълженията на компанията чрез пълния размер на капитала. Дружеството с ограничена отговорност (ООД) Този тип дружество трябва да има най-малко двама основатели. Всеки съдружник внася личен дял в общия капитала и съобразно него, има право на определен процент от печалбата. Избора на едно от тези две дружества е препоръчителен, тъй като в този случай компанията ще разполага със собствени активи. Други видове търговци и дружества, които са актуални в България са ЕТ, АД, и ЕАД. Едноличен търговец (ЕТ) Всяко трудоспособно физическо, но не и юридическо лице, живеещо в България, може да бъде регистрирано като Едноличен търговец (ЕТ). Рискът в този случай е, че такъв тип търговци отговарят за всички свои задължения със собствено имущество. Акционерно дружество (АД) Учреждава от минимум две физически или юридически лица, като капиталът се дели на акции, в зависимост от които се предопределят правата на всеки един член. При рискове от финансови загуби, акционерите носят отговорност чрез своите дялове. Еднолично дружество (ЕАД) Дружеството може да бъде създадено както от физическо, така и от юридическо лице. Капиталът включва акциите на едноличния собственик, като той носи отговорност за загуби, в рамките на стойността на акциите си. Вероятно можеш да извършиш пълната регистрация самостоятелно, но по-добре се свържи със специалисти, за да се изчистят всякакви грешки с документацията
Помисли за застрахователна полица Може да не изглежда важно, но сключването на правилната застраховка за твоят бизнес е важна стъпка, която трябва да предприемеш, преди да стартираш официално. Справянето с инциденти като повреда на имущество, кражба или дори съдебен иск от клиент, може да струва скъпо и трябва бизнесът ти да е добре защитен. Въпреки че трябва да обмислиш различни видове бизнес застраховки, има някои основни застрахователни планове, от които могат да се възползват повечето малки предприятия. Например, ако бизнесът ти ще има служители, ще се нуждаеш най-малко от обезщетение на работниците и застраховка за безработица. Възможно е да се нуждаеш и от други видове покритие в зависимост от местоположението и отрасъла, но за повечето малки предприятия се препоръчва да имат застраховка “Обща гражданска отговорност” за бизнес клиенти. Този тип застраховка покрива имуществени щети и телесни повреди, нанесени на вас или на други лица. Ако бизнесът ти предоставя услуги, може да помислиш и за “Застраховка за професионална отговорност”. Тя покрива щети, които са резултат от неправилни действия по време извършване на услугата.
Създай добър екип Изгради правилния екип Ако бизнесът ти го изисква, ще трябва да помислиш и за създаването на добър екип. Често е нужно предприемачите да отделят внимание на човешкия елемент, в своя бизнес. Хората създават твоят продукт или услуга. Ето защо изграждането на отбор, разбирането на съществуващите пропуски и определянето на начина и времето за тяхното отстраняване трябва да бъде основен приоритет. Важно е също така да определиш как ще работи екипът. Разпределянето на ролите и отговорностите, както и на работата, начините за даване на обратна връзка и съвместните операции, ще ти спести много главоболия по пътя. И не забравяй да обърнеш внимание на това как да мотивираш служителите си.
Избери своите B2B партньори Управлението на бизнес може да бъде непосилно и има вероятност ти и твоят екип да не успеете да се справите сами. Тук се намесват другите дистрибуторски канали. Във всеки отрасъл – от човешките ресурси до обслужване на клиенти – има компании, които биха ти партнирали и ще ти помогнат да управляваш бизнеса си по-ефективно. Когато търсиш B2B партньори, трябва да избираш внимателно, като отделяш време на детайлно проучване на всеки потенциален партньор. Тези компании ще имат достъп до жизненоважни и потенциално чувствителни бизнес данни, така че е изключително важно да намериш партньор, на когото можеш да се довериш. На по-късен етап, можеш да обмислиш възможността за аутсорсинг. Например, попитай потенциалните доставчици за техния опит в бранша, за постиженията им със съществуващи клиенти и за това какъв растеж са помогнали да постигнат на други клиенти. Не всички предприятия се нуждаят от един и същи вид доставчици, но има общи продукти и услуги, които почти всички бизнеси използват. Някои от тях са: Получаване на плащания от клиенти Предлагането на множество възможности за плащане ще ти гарантира, че можеш да продаваш във формата, който е най-достъпен за целевия клиент. Ще трябва да сравниш възможностите и да намериш подходящия доставчик на услуги за обработка на плащания с кредитни карти или мобилни портфейли, за да получиш най-добрата оферта за вида бизнес който ръководиш. Управление на финансите Много собственици на бизнес могат сами да управляват счетоводните си функции, когато започват бизнеса си, но с разрастването на компанията, ще имаш възможността да спестиш време, като наемеш счетоводител и закупиш счетоводен софтуер.
Създай марка и я рекламирай Преди да започнеш да продаваш продукта или услугата си, трябва да изградиш своя марка и да си осигуриш последователи, които да са готови да се включат, когато отвориш вратите на бизнеса си. Онлайн присъствието е почти задължително, а някои важни аспекти от него са: Уебсайт на компанията Пренеси репутацията на бизнеса си в интернет и създай фирмен уебсайт. Много клиенти използват интернет, за да научат повече за дадена компания, а уебсайтът е цифрово доказателство, че вашата малка фирма съществува. Плюс това, използването на уеб сайт е задължително, ако решиш да създадеш дропшипинг бизнес, чрез който можеш да предлагаш продукти и да получаваш печалба от надценката. Това е и чудесен начин за взаимодействие с настоящи и потенциални клиенти. Социални медии Използване на социални медии за бизнес Използвай социалните медии, за да разгласиш за новия си бизнес, а може би и като промоционален инструмент, за да предложиш отстъпки на последователите си, след като стартираш официално. Правилните платформи за социални медии, които да използваш, зависят от целевата ти аудитория. Съществуват и безплатни бизнес инструменти, които да ти помогнат да следиш кампаниите си в социалните медии. CRM – Управление на отношенията с клиенти Най-добрите софтуерни решения за CRM ти позволяват да съхраняваш информация за клиентите си, за да подобриш взаимоотношенията си с тях. Една добре обмислена имейл маркетингова кампания, може да направи чудеса, като достигне до клиентите и общува ефикасно с твоята аудитория. За да постигнеш успех, трябва стратегически да изградиш списък с контакти за имейл маркетинг. Логотип Създай лого, което да помага на хората лесно да разпознават марката ти, и го използвай във всички платформи и канали. Освен това, актуализирай цифровите активи с подходящо и интересно съдържание за твоят бизнес и индустрия. Твърде много стартиращи компании имат неясна стратегия за своето онлайн присъствие. Проблемът е, че те разглеждат своя уебсайт като разход, а не като инвестиция. В днешната дигитална епоха, собствениците на малък бизнес, които разбират колко е важно да имат отлично онлайн присъствие, ще имат предимство при стартирането на дейността си. Създаването на дигитален маркетингов план, е от съществено значение за изграждането на последователи, чрез непрекъснато рекламиране за твоя бизнес. Този процес, особено в началото, е също толкова необходим, колкото и предлагането на качествен продукт или услуга. Маркетингови имейли Докато изграждаш бранда си, поискай от настоящите и потенциалните си клиенти разрешение да общуваш с тях чрез имейл. Най-лесният начин да направиш това, е да използваш формуляри за записване за имейл съобщения на уебсайта си. Това са “формуляри за съгласие”, предоставени от уеб потребителите, които ти дават разрешение да се свържеш с тях, за да предоставяш повече информация за бизнеса си. Тези видове формуляри често се използват в електронната търговия за искане на разрешение за изпращане на бюлетини, маркетингови материали, оферти за продукти и други. Сред огромната бройка имейли които потребителите получават, успешното записване за твоите имейли ще започне да изгражда доверие към бизнеса ти. Формулярите за регистрация са добра отправна точка за изграждане на доверие и уважение сред потенциалните ти клиенти. По-важното е, че тези формуляри се изискват по закон. Този закон се отнася не само за масовите електронни съобщения, но и за всички търговски съобщения, които законът определя като всяко съобщение по електронна поща, чиято основна цел е реклама или популяризиране на търговски продукт или услуга. Всеки имейл, който нарушава този закон, подлежи на глоби.
Развивай бизнеса си Стартирането и първите продажби са само началото на работата ти като предприемач. За да реализираш печалба и да се задържиш на върха, винаги трябва да развиваш и модернизираш бизнеса си. Това ще отнеме време и усилия, но ще получиш от бизнеса си възвръщаемостта, за която работиш толкова усилено. Сътрудничеството с по-утвърдени марки в твоят бранш, е чудесен начин да постигнеш растеж. Обърни се към други компании и ги помоли за промоция в замяна на безплатна мостра на продукт или услуга. Свържи се с благотворителни организации и предложи част от времето си или продуктите си, за да популяризираш името на фирмата си. Запомни, че никога няма идеален план. Добрата подготовка за започване на бизнес, е винаги необходима, но е почти сигурно, че нещата може да се объркат. За да управляваш успешен бизнес, трябва да се адаптираш към променящите се ситуации на пазара. Можеш да разполагаш с най-добрия план, но веднага щом започнеш работа, нещата се променят динамично и трябва да умееш да решаваш проблемите бързо. Като предприемач, твоята сила трябва да е решаването на проблеми, независимо дали са свързани с продукт или услуга, или са вътрешноорганизационни.